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LAZBOY如何用“姿勢自由主義”走進城市新中產的內心?

白小白2020年05月29日 13:40   
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[導讀]中國人的“家”觀念一直根深蒂固,無論是6070后,還是8090后,“家”都是一個極其重要的存在。
  中國人的“家”觀念一直根深蒂固,無論是6070后,還是8090后,“家”都是一個極其重要的存在。
  縱觀家居行業傳統的營銷之路,也大多與家,生活方式相關,這是消費升級大背景之下的主流策略,也符合消費者的普遍觀念和喜好。然而今天,中國的家居行業在風云變幻的市場浪潮之下,競爭激烈,單價高,決策長,消費頻次低,如何通過差異化的溝通方式抓住日益壯大的中產人群的心,相信是這類品牌的難題和機遇。
  這一次,93歲的美國經典功能沙發品牌LAZBOY,另辟蹊徑,率先發力。
  試問:家居產品就一定要圍繞家嗎?家的背后到底是什么?當然是剝離社會角色,回歸到自我角落和狀態的一種渴望。于是,LAZBOY以其經典獨有的“功能單椅”爆品為策略切入點,降低家居消費的門檻,改變消費者心中“只有裝修和家庭”才需要沙發的固有觀念,將功能沙發與個人主義、自由、悅己等關鍵詞嫁接起來,提出了”姿勢自由主義“的傳播主張。
  創意從”蒙娜麗莎微笑的秘密“為核 心,以博物館、畫框中的名畫來表現中產光鮮生活下,壓力束縛的生活本質,從而巧妙地帶出解決方案——你和蒙娜麗莎的微笑只差一張LAZBOY。
  至此,LAZBOY的角色被重新構建:它不止是一張讓你放松身體的沙發,更是讓你擺脫無形桎梏,享受靈魂自由的存在。這也是對LAZBOY“自由適界,自在角落”的品牌理念最 好的詮釋。
  縱觀LAZBOY的這次站立于品牌至上的營銷,從策略到創意,不得不說給家居行業和品牌帶來了許多新的思考。
  首先,LAZBOY跳脫家居行業傳統、同質化的溝通方式,洞察到社會變遷中中產人群更本質的痛點。讓更多人認識并相信家居行業還有更多未被發掘的藍海。
  其次,區別于傳統家居“急功近利”,依賴于“讓利轉化”的營銷策略,LAZBOY從品牌價 值和內涵為出發點,以內容驅動,情感溝通的方式,通過更貼近消費者審美、情趣的創意,一點點滲透目標消費者的心智,潛移默化中培育和強化了目標消費者對于品牌的認同,沉淀了強有力的品牌資產和用戶忠誠。
  最 后,LAZBOY憑借無可撼動的產品力,以“單椅”這個超級支點,撬動消費者對于LAZBOY產品舒適自在的印象,以點帶面,幫助LAZBOY其他系列產品的曝光不失為一種大膽而明智的選擇。
  當然,今天面對中國家居市場的激烈紛爭,LAZBOY正積極地結合中國消費市場的特性,一方面傳承美式百年品牌基因文化,一方面因地制宜,在消費升級驅動下,著眼品牌本土化的可持續發展,依憑多年來的產品實力積淀,來解決用戶迭代下對健康、舒適居家體驗的功能性需求,通過深耕品牌價 值,透過品牌創意,傳遞 #姿勢自由主義# 的品牌觀點,強化“自由適界 自在角落”的品牌定位,來滿足消費者自我意識覺醒、重視生活方式的心理層面的追求,為更好的帶給國人優質的生活方式,不斷探索對美好生活的向往可能……
  我們期待有勇有謀并且心系消費者的LAZBOY在白熱化的家居競爭行列中,能夠繼續保持初心,走出一條全新的破局之路。

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